广东盟大集团总裁 李实:商业的本质就是价值的流通

时间:2015/10/10 16:22:49    来源:东商网    点击率:4274
盟大集团成立于2010年5月,是一家产业枢纽型服务企业,在产业链科技、金融、文化中起到桥梁纽带、聚合引领、集约服务的作用,是产业快速转型升级的有力支柱。平台经营多元化产业价值链服务,致力打造一个开放、协同、繁荣的产业价值链生态系统。盟大集团旗下现有5家全资子公司:东莞市飞碟信息科技有限公司(科技领域)、东莞市环金投资管理有限公司(金融领域)、东莞市云讯文化传播有限公司(文化领域)、东莞市盟大塑化科技有限公司、东莞大易塑化交易中心有限公司(产业融合),5大公司紧密围绕科技、金融、文化、产业融合发展开展创新服务。 盟大集团历年获得“东莞市十大成长性企业”、“广东省守合同重信用企业”、“民营科技企业”、“中国B2B电子商务50强”、“CCTV最佳商业模式奖”、“广东省电子商务百强”以及“中国B2B影响力奖”等诸多荣誉及奖项。目前正在向着世界领先的科技金融文化集团的目标大步迈进。李实,盟大集团创始人、董事长兼CEO,从事塑化产业10余年,在传统生产、贸易和现代电子商务、金融、品牌传播、产业融合等行业和领域有着丰富的经历和深厚的资源,对商业模式创新、产业转型升级有独到的见解。
东商访谈:大易有塑与环球塑化网模式的区别,是一个是交易平台,一个是资讯平台吗?盟大在短短5年内围绕着塑化行业做了多个平台,而且都很不错,是什么启发了您做这样一个战略布局?

 
李实:一个是生存,一个是考虑在现形势下如何更好发展。作为一个企业的创始人、负责人,就要不断思索如何让企业创造更有价值的服务,只有得到客户的认同才能更好发展。那我们就围绕客户的需求开始做。
 
我们在塑化行业干了十五年的时间,五年前我们创立了一个垂直B2B的资讯平台---环球塑化网,最主要是解决信息不对称的问题。那发现不是这个问题,可能是信息的泛滥,需要在非常庞大的信息里面,找到精准的所需要的。而这些精准信息也是围绕着买卖、交易的,所以这几年我们在思考,还有怎样的服务模式能解决效率问题。
 
所以我们这两年开始构思 “大易有塑”交易平台。直到8月份完成内测,9月份上线,其实交易工作日是周一到周五,每天下午5点前。截止到10月10日的最新数据,平台交易金额已突破3个亿。从数据来看,我们的服务是得到了行业和客户的认同。交易规模和交易量不是我们的经营目标,就如开车,油表显示还有50或30公里,能跑多久,取决于油箱有没有油。一个平台有没有价值,不取决于交易规模,而是取决于其提供的服务。只有服务好,得到客户的认同,交易平台才能做大。
 
交易平台也考虑行业的价值问题。关于我们行业,个人认为价值流通取决于几个点。第一,供需买卖双方信息对称,信息真实、有效、及时。过去比如在其他平台发信息,为了吸引客户标出很低的价格,若有人询问,对方就说涨价了或者没货了。面对这样的问题,我们就要求在“大易有塑”挂牌交5%保证金,若有客户要购买了,不能说涨价或者没货了,这叫违约。买家也一样,过去打了一百多个供应商电话询价,不能说议价议到最低了,然后不要了,这也是不诚信的。这样就解决了信息不对称的问题,那到这里才只是一个开始。
 
第二,有更高效的仓储和物流、金融支付的体系,才能提高整个价值流通的效率。于是资金结算方面,我们无法用第三方支付工具,比如单笔限额。因都是大件商品,属于工业用品原材料,可能生产一个月需要几百到几千吨,交易金额比较大。这个行业在广东省就有四千多亿的规模,东莞七八百个亿,规模是很大的。只能找银行体系,当时考虑国有银行四大行,所以我们先接了农业银行,这种交易中心的资质是有国家审核的。所以从资金安全方面,我们解决了它的风险以及诚信。
 
第三,从货物流通上,集合了全国物流机构等第三方合作,配送效率提高,成本就降低。在整个环节中,这种流动效率就提高了。所以我们想构建一个围绕着产业链的闭环的生态服务体系。这个构思不是今天才有,是在行业里有了十五年的经验,对行业里存在的问题以及客户的需求,我们持续的去探索,才形成如今的模式,不是一天两天或者凭空想出来。
 
 
东商访谈:大易有塑做的创新对行业有怎样的影响,塑化行业一定要走上互联网的道路吗?
 
李实:我不认为塑化行业一定要走上互联网的道路。但是我认为塑化行业必须因应当下这种环境的变化,考虑到如何有效提高整个产业链的上游和下游,这种价值交换的效率。我有什么商品,你的需求是什么,我们买卖双方如何更好的把钱换成货。这个行业的仓库效率、物流成本降低、信任有效规则的建立,大易有塑就是围绕着这些不断探索。虽如今上线之初有这么好的势头,但是我并不认为其服务就是最好的,最好最完善的服务需要接下来跟客户持续的互动中,更深层次发现客户的需求。有能力满足这些需求和解决存在的问题。而创新,真的不是一个模式的改变,创新首先是对这个行业现状的了解,了解之后,从思维上的突破到实际上的服务得到认同。
 

 
东商访谈:您是什么时候来到广东,此前都尝试过什么行业,是什么因素触发了您选择创业,是什么原因让您坚定选择这个行业?从普通员工到企业高管,再到独立门户,您认为一直推进您前进的动力是什么?
 
 
李实:我第一份工作就在塑料行业,中间也有换过其他行业,年轻的时候觉得做塑料是很土的,有其他向往,但是不管哪个行业都得先解决温饱问题。后来自己想去创业,第一,想个人的意志得到伸张,第二能赚到钱。1999年来到广东,2004年创业,做生产和贸易,2010年创立盟大,生产也一直有在运作。其实任何商业不能去分互联网跟传统,互联网也很传统,个人认为,互联网只是信息化时代的产物,不可以说打电话下单,就叫电话生意。是这样子的吗?其实都是商业,在我的观念里没有传统和互联网,只有一点,就是如何给客户创造价值。不管是什么产业、工具、形态,都是在创造用户的价值。用户的范围更广,有上游下游的、行业之外的仓储物流、金融机构等都是用户。商业的本质就是价值的流通,就是买卖。我不知道如何去定义,有人觉得我是做互联网的,也有人觉得我是做金融的,但这都是为了塑料服务的。我自己界定自己是塑化行业的。服务平台并不只是互联网的,我们在全国合作的仓储、物流机构,加起来统称为服务链产物链的平台,这是平台的一部分要素。
 
 
东商访谈:现国家倡导“大众创新,万众创业”,很多传统企业希望尝试互联网这个平台转型、发展,但却感到迷茫,并不容易成功,对此,您有什么经验或者心得可以分享吗?
 
 
李实:个人认为这种转型叫与时俱进,与时俱进要考虑企业内部和外部的因素,外部的因素就是在大的经济环境下,中国从经济结构到生产力结构都在发生巨大的变革。在大变革下,搞清楚自己的优势是什么,未必需要互联网来转型,但是作为一个信息化的大数据时代,如果信息化能提高效率,那必须要参与进来。所以转型不只是做互联网,而是靠企业自身具备什么优势,企业提供的产品或者服务,到底为用户创造什么价值。这种价值是不可被取代的吗?有多少竞争对手?这才是应该思考的问题。然后才升级到转型,否则转型只是一种概念。
 
核心观念的还是价值和服务。不能说一个开工厂的搞了一个商城转型,都这样去做,那有什么关键的资源和能力呢,到底能为利益相关者带来怎样的价值呢,业务系统发生了什么变化呢。这先要搞清楚,再去谈转型,不盲目追风。大众创新,万众创业,所谓的创新无非就是一些要素的程度和重新排列,再做一些优化,万变不离其宗,有什么可称作创新呢。今天我们创新了什么,以为有了互联网就是创新了吗?未必比两百年前创新了什么,人类生活追求的还是想日子过得好。一切的创新,都是围绕这来满足人们生存的需求来提供价值的。
 
 
东商访谈:您最想告诉后来创业者的经验和心得是什么?
 
 
李实:创业,并不是说有股热情和梦想,手上有点钱,然后再找亲戚朋友凑点,就以为有资本可以创业了。个人认为创业的核心关键是具备了怎样的条件,对这个行业了解吗?有怎样的决心和毅力?碰到困难和挫折会放弃?还是有怎样的初心?是只想自己赚点钱,还是真的想为所服务的客户,或者从事的行业创造一些价值。如果只是想自己赚点钱,这种事业可能也难很大。如果是想能为行业、用户带来价值、为员工带来更好的福利待遇,就要面对更多的挫折和困难,就要有更大的勇气和毅力,这才有成功的可能性。
 
我认为成功不是企业有名有利了,我认为成功就是每一个人每一天都能在不断进步,不断提升。个人认为关于企业有几点:一个是事,一个是人,一个是钱。第一,事就是企业战略,创业,要做什么事情,要去哪里,现在哪里,什么差距,要创造什么条件。第二,人的层面,如何建立一个组织,提高组织的效率和效能,战略的组建和实现。第三,就是钱,就是企业价值,小到能够通过干一企业,养活自己、家人、能够照顾亲戚朋友。再说大点,企业能让更多人就业、帮助更多人获得好的福利待遇;为地方作出怎样的贡献;企业价值能为行业、为整个社会带来什么改变;再大点,能为人类文明的进程带来什么改变。这都是钱的层面的事情。把这些事情想清楚再衡量、解决自己从哪走起,怎样创业。否则稀里糊涂,干了几个月觉得困难就放弃了,借的钱还没还就亏完了。我觉得,创业就是一条视死如归的路。
 
 
东商访谈:一个企业要发展壮大,离不开优秀的企业文化,公司奉承“鸟文化”,为何称自己为傻鸟?
 
李实:我们盟大所有人都有鸟名,自称“鸟人”,我们感到骄傲。我们很想打破常规观念和标签的束缚。今天我们要改变一种价值观,首先从思维观念上突破,不要习以为常,不要墨守成规,认知不能改变,行为观念就不能改变。所以创新首先要认知才可以创新,包括我们鸟文化提出的勤奋,一切创新如果不能勤奋、有效的执行,没有奉献、牺牲的精神,所有的创新只是空白的。还是要实干、勤奋、奉献,让自己和团队比以前更强,让公司提供的服务价值比以前更好更大,不断超越。
 
因为我们觉得人人生而平等,在公司不准称呼我为老板或者老总,大家都以鸟名相称。包括在会议上,我们都以鸟名相称,大家都没有距离。比如新来的一个同事,了解彼此的鸟名,很快就熟悉了,感到亲切并且没有距离感。一开始大家不习惯,因为我觉得傻子不够用,多一个不多,(笑)所以我就带头起了一个“傻鸟”。
 
 
东商访谈:传统文化对您个人或在企业经营里有怎样的影响和体现?
 
李实:从鸟文化延伸出来的 “孝心基金”,我们要求公司同事一旦转正后,根据职务高低不同,除了工资,公司会额外再补发一些“孝心基金”,提供父母的账号,然后汇给他们,父母会感到欣慰。管理就是心里有团队,建立我们的家园。于是延伸了一些“孝心基金”,“互助基金”。
 
如果说传统,我们从骨髓里面就遗传的传统,每个人身上都体现出来一些东西,这些东西我们称之为文化。我觉得,在我们老祖宗留下来的一些价值观,比较认同的:修身,齐家。我们鸟文化提出来自由,只有高度自律才有自由,高度能管好做好自己开始的。这就是修身。比如敬畏之心,是每个人都生而平等,互相尊重的敬畏之心。要尊重每个生命和小事。每件小事做好才能做大事。这些都是我们老祖宗留下来的宝贵的价值观。
  
 
东商访谈:公司未来有何发展规划吗?

 
李实:未来集中精力把大易有塑这个平台价值服务做好,未来两年内能在行业里成为屈指可数的一个平台,得到更多行业和用户的认同,就是我奋斗的目标,致力于整个塑化行业,为打造生态服务体系而奋斗不息,是我们坚持不懈的信念、志向、目标。
 
 
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盟大集团总裁李实


盟大组织讲师培训活动,激发员工学习热情


技术研发中心办公室


优秀员工大合影


员工代表中秋节到泗安岛慰问老人.


盟大集团成立五周年庆典活动现场


盟大集团总裁李实在红毯上奔跑,为台上的获奖者颁奖


办公室



盟大集团总裁李实与员工一起放生小鸟



李实盟大集团环球塑化
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